マーケティング講座の最重要エッセンス

先日、2日間のマーケティング講座を行ったので、最も大事なことをシェアしたい。

この講座は不定期な開催ではあるが、
私のマーケティングやコンサルティング技術の
根幹部分をすべてお伝えさせていただいている。

今のところ、受講者全員に、アンケートで5点満点中5点（満点）
という高い評価を付けていただいている講座だ。

受講対象者は、ものを売るための文章作成術である、
「コピーライティング」を学び、実践している方々。

ここでお伝えしているのが、
コピー（売るための文章）を書く際には、
単にコピーのことだけを考えていてはだめだということだ。

まず、オファーを見直すのが近道

コピーを書いていて、「これは売りづらい」と感じたら、まずは

１）オファーを見直すこと

オファーとは、買っていただく際の約束。

商品・サービスに何を含めるか、どんな特典を付けるかだ。
無料プレゼントや特別値引き、無料動画、無料相談や特別セミナーへのご招待など、色々なオファーがある。

オファーがお客様にとって魅力的であれば、「欲しい」という魅力が高まるのだ。

次にビジネスモデルを見直す

ただし、オファーを見直せば売れる、というものでもない。
オファーを変えても売れるかどうか、、、という場合は、

２）ビジネスモデルを見直すこと

ビジネスモデルとは、どこで何をどのように売るか。
「マーケティングの4P」という概念があるので、それをお伝えさせていただいている。

・Product：商品、サービス
・Price：価格
・Place：売る場所（ネットやリアル）
・Promotion：プロモーション（売り方）

これら4つがぴたりとかみ合えば、販売はうまくいく。
しかし、どこかちぐはぐだと、モノは全く売れないのだ。

例えば、近所の高齢者向けのマッサージというサービスを、ツイッターやインスタグラムで売っていては、よほど大きな話題を作らない限りは、大きな売上を作るのは難しいのではないだろうか。

私は「売り方の必勝形」ともいうべき８つの「利益モデル」を講座内でお伝えしている。（「利益モデルはたくさんあるのだが、まずはこの8つを最優先で使いこなせるようにしてもらっている。8つの話はまたいつか）

あなたの商売に見込みはあるか？

さて、売り方を見直してもそもそもそのビジネスに
「見込みがあるかどうか？」を見極めることが必要になる。

３）ビジネスの見込みを見直すこと

例えば、今の日本で普通の鉛筆を売り出したとしても、
そのビジネスが当たる可能性は低いだろう。

市場が縮小しているし（新規の需要はほとんどない）、
そもそも鉛筆を製造する既存メーカーが強すぎて
新規参入の余地はほとんどない。

これは、自社、市場、競合の状況を見る「3C分析」で簡単に分かる。

3Cとは、
・Company（自社）
・市場（Customer：顧客）
・競合（Competitor）
の頭文字を指す。

これにより、ビジネスの見込みを判定するのだ。

そもそもそのビジネスを「なぜ」やりたいのか？

最後に、いくらそのビジネスに見込みがあったとしても、
「なぜ」そのビジネスをやりたいのか？

４）ビジネスの「Why」を見直すこと

これが決定的に重要になってくる。
いくら儲かるビジネスだったとしても、
やりたくないことを無理にやっていれば
どこかでダメになってしまうからだ。

コンサルタントはその見極めがとても大切だ。

相手から「Why」を引き出し、
納得してやっていただかないと
いくらいいビジネスを提案しても無駄になる。

これらの一貫性が最も重要！

そして、これら

４）なぜやりたいか（Why）
３）ビジネスの見込み（3C）
２）ビジネスモデル（4P）
１）オファー（売り方、Promotionの一部）
０）コピー

これらが一貫していてこそ、うまくいくビジネスになるのである。
どこかちぐはぐなところがないこと。

ビジネス構築でもコンサルティングでも、
上記の一貫性に留意いただくと、
うまくいくビジネスを作ることができるのだ。