ビジネス陰陽師の吉川です。

今日は、ひげ脱毛の値段体系のお話です。

ひげ脱毛、やってます

実は、半年くらい前から
ひげ脱毛に通っております。

2週間に1回は通っているのですが、
まだ全然ひげが薄くなって来ないので、
もうちょっと時間がかかるかなと。

ひげ脱毛のメリットは、
・ひげ剃りの手間が省ける
・見た目が若くなる

といったところです。

実は以前、レーザー脱毛を
やってはいたのですが、

痛すぎてギブアップしたので
（退会しました！）

今は光脱毛で耐えられる痛さで
やっています。

値段設定の見事さよ

このひげ脱毛、値段設定というか
価格のプレゼンの仕方が
秀逸でした。

どんな順番か書いてみますね。
（価格は、近いところはありますが、
　正確な値段を書くのもどうかと
　思いますので、まあ、
　架空のものにしてあります。）

「1か所当たり、1回、1500-2000円。
　大体6か所くらい光を当てる必要が
　あるので、ひげを全部脱毛するなら
　1回1万円くらいです。」

「ほうほう（結構高い…）」

「効果が出てきて、ひげが
　生えてこなくなるのに、
　大体半年～1年はかかります。
　回数にして大体30-40回。
　40回セットだと35万円です」

「それでも人によってはもっと
　回数がかかったり、
　後でまた生えてくることもあるので
　しばらくは通ってもらった
　ほうがいいです
　その場合、50-60万円ですかね」

「うーん、・・・」

「で、2年間通い放題で、
　30万円のコースもありますよ
　これなら安心です！」

「おお！それにします！」

という感じでした。

価格のプレゼンの順番

価格のプレゼンは、ざっくりと、

・各価値のプレゼン（1回あたりの値段)

・総額のセット価格のプレゼン
　（必要なセットでいくらですよ）

・最終価格のプレゼン
　（今回限り、必要なものを全部
　　詰め込んでいくらになります）

の3段階に分かれます。

この脱毛サロンの流れるようなトークが
このように組み立てられていたので

やはり、マーケティング理論を
押さえているなー、と思いつつ、
（裏を知っていても）

やはり最終価格のコースに入りました。

基本を押さえ、自己流のアレンジを
変に加えない事。

この大切さが分かりました！
（ということで、
　これからも通いたいと思います）

皆様も価格のプレゼンをする際には
上記の3段階を意識してみてください。